Los servicios más populares que los vendedores dicen que son muy o extremadamente valiosos de sus agentes incluyen su capacidad para encontrar compradores interesados (85%), su capacidad para guiar a los vendedores a través del proceso de venta (80%), y su manejo de las negociaciones del contrato (80%).
Nueve servicios principales que los vendedores de viviendas valoran mucho de sus agentes inmobiliarios
Pero, aunque la mayoría de los vendedores consideran una ventaja utilizar un agente inmobiliario, casi una quinta parte dice que es difícil o muy difícil encontrar el agente inmobiliario adecuado (18%). Siga leyendo para obtener consejos de Housers sobre cómo elegir el agente inmobiliario más adecuado para usted.
1. Compruebe el mercado inmobiliario local en persona
Conduzca o camine por su vecindario y busque los nombres de los agentes que se repiten en los carteles de las agencias inmobiliarias (¡bueno si hay un cartel de «vendido» al lado!). Según nuestra investigación, el cinco por ciento de los vendedores encuentra agentes a partir de un cartel de venta, mientras que el 16 por ciento contrata a un agente basándose en que lo conoce de su comunidad.
2. Hable con un agente en persona en una jornada de puertas abiertas
Acuda a una jornada de puertas abiertas cercana y observe cómo el agente se relaciona con los posibles compradores. Tómese el tiempo necesario para interactuar con el agente inmobiliario, no se limite a coger una tarjeta de visita y marcharse. Esté atento a la personalidad y a la química profesional. El 7% de los vendedores encuentran a sus agentes en una jornada de puertas abiertas.
3. Compare agentes inmobiliarios en línea
Realice una rápida búsqueda en línea de los nombres de los agentes inmobiliarios que haya identificado. La presencia en línea de un agente (por ejemplo, sitios web inmobiliarios, motores de búsqueda y redes sociales) es lo más parecido a una recomendación personal. Lea lo que dice la gente de su zona sobre un agente inmobiliario recomendado. Y toma nota de cómo responde ese agente a las críticas negativas. Utiliza la herramienta Buscador de Agentes de Zillow para buscar agentes en tu zona por su valoración de estrellas.
4. Consiga una recomendación
No hay nada mejor que una recomendación personal de un amigo o familiar de confianza. Según un estudio de Zillow, más de uno de cada cinco vendedores (22%) encuentra a su agente gracias a la recomendación de un amigo, familiar, vecino o colega.
5. Reúnase con al menos tres agentes
Según las de Opiniones Housers, cuando contrate a un agente inmobiliario, no se conforme con el primero que conozca. Según un estudio de Zillow, el 56% de los vendedores sólo contacta con un agente, pero si habla con varios, podrá comparar y contrastar para encontrar a alguien que encaje bien. Manéjelo como una entrevista de trabajo, ¡porque lo es! Aunque puede tener un favorito basado en una referencia o en la reputación local, haga a cada uno de los tres agentes las mismas preguntas y compare sus respuestas.
6. Explique sus preferencias de comunicación
Asegúrese de que están de acuerdo desde el principio. Hable de cómo le mantendrá informado el agente y con qué frecuencia espera tener noticias suyas. Si usted prefiere el correo electrónico pero el agente es más receptivo a las llamadas telefónicas, puede que no encajen bien el uno con el otro. O bien, si sabe que va a tener muchas preguntas y espera respuestas rápidas, pero el agente suele limitarse a enviar actualizaciones quincenales, es posible que quiera encontrar a alguien que encaje mejor.